天天飞车猎空觉醒
營銷型網站免費咨詢熱線

免費咨詢熱線:
13902277551

營銷型網站特點

淺析企業如何進行產品營銷管理

所屬分類:營銷型網站特點

發布時間:2016-10-29

在中國,平均每小時都有兩個新產品推上市場,平均每小時也有至少兩個產品退出市場。無論是規模過百億的企業還是白手起家的小作坊,新產品上市永遠都是企業發展的必經之路。在新產品推向市場的同時,產品的銷售管理工作就尤顯其重要性。那么企業怎樣做才能保證產品的銷售的順利進行呢?

一、營銷的質量職能
市場和用戶對產品和產品質量的需求,是企業進行生產經營活動的前提。只有準確掌握市場對產品的需求才可以保證企業的產品適銷對路,滿足市場和用戶的需要,進而為企業獲得良好的經濟效益。其主要質量職能為:

1.收集市場和用戶信息,及時了解并掌握用戶對產品質量的意見、建議、需求和期望,掌握市場動態,為產品開發提供依據。研究市場環境,為開拓和占領市場指明方向。

2.在企業內清楚而準確地傳達用戶的要求。
現在有些電子企業,特別是大中型企業,生產經營總是擺脫不了過去計劃經濟的習慣影響,開發新產品雖然也考慮到市場、用戶的需要,但總的來說還是對市場調研,用戶要求,采用高新科技等方面,工作做得不深透,對于流于表面的道聽途說的信息,不作科學的分析;營銷管理工作不力,管理質量不高,總是按照以前“幾年一貫制”的辦法,每年列出若干項新品清單新產品開發項目是立了不少,任務滿滿,可謂對上有了“交差”;對產品設計人員有了研制項目,上班有事干,也有了“交待”似乎盡到了領導責任。至于該項新品開發出來后,市場是否需要,用戶是否歡迎,產品能否形成大批量生產,產品進入市場有無競爭能力,心中很不清楚,沒有把握,仍像過去計劃經濟那樣,做到了完成新品研制計劃任務,至于產品前途如何,聽天由命。

新產品孕育著希望和未來,但新產品一旦失敗,代價卻是極其慘重的。據統計:在中國,平均新產品上市的成功機率在5%以下,一般新產品持續的時間約為九個月,平均一次新產品上市損失達1500萬— 5000萬人民幣。在美國,新產品成功機率也在40%左右,平均單次新產品上市損失達8000萬美元。在一次省電子行業市場經濟調研會上,某廠一位總工程師的發言很值得我們深思。他說:“現在不少企業開發新產品確實適應不了市場經濟的需要,仍實行過去的一套管理辦法。市場需要的,用戶需要的產品工廠搞不出來,或者試制進度緩慢。有些廠的產品項目很多,但技術力量分散,結果造成企業長期形成不了一個“拳頭產品”,“吃飯產品”,這樣何談效益。有的新品定型會事實上是個“完成任務會”,定型會開過,產品壽命到此結束。這是不少企業產品開發和營銷管理中的通病,嚴重影響企業的經濟效益,也給產品營銷工作帶來了很大的難度。

但從另一側面也可以看出,正是有些企業營銷管理工作達不到本文上述質量職能的二點主要要求,只管產品推銷,忽視收集和掌握市場和用戶信息,因此,企業產品開發跟不上市場、用戶的需要,造成企業經濟效益長期欠佳的局面。所以,我們必需按照質量管理標準有關營銷工作要求,迅速改變過去的一套習慣做法,改進工作的內容和方法,以適應市場經濟條件下營銷管理的需求。

二、營銷應做好的工作
ISO 9000質量管理標準明確提出了營銷應做好的三項工作。
1.確定市場對產品質量的需求。
(1)通過市場和用戶的調查研究,國內外產品發展動態的分析,同類產品的水平對比等,預測市場對產品的需求;

(2)準確確定市場需要和銷售地區。這對于確定產品或服務的等級、數量、價格和投放市場的時間十分重要。不同的銷售地區,由于自然環境條件、社會風俗、消費水平等的不同,會對產品提出不同的質量要求;

(3)通過合同評審或市場需要的評審,準確地確定用戶需要,包括對用戶未明確說明的期望和傾向進行估計。對企業自行開發的新產品,要對新產品設計任務書進行評審,對于合同產品應開展合同評審。

2.提出產品建議書。
營銷職能應向企業提出正式的產品要求說明或提綱。例如,市場調研后應寫出調研報告,其內容可包括:
(1)國內外產品水平與發展趨勢;
(2)功能分析;
(3)采用新原理、新結構、新技術、新材料、新工藝的論述;
(4)經濟效果初步分析;
(5)用戶要求;
(6)對同類產品質量信息的分析、歸納;
(7)新產品的設想,包括產品性能、感官特性、安裝布局或
配合要求、包裝、應執行的標準或法規等;
(8)根據需要提出攻關課題及先行試驗大綱。
必須注意,通用性標準僅為我們提供了考慮產品質量要求的幾個典型方面,企業應把此要求轉化為針對性強、具有企業產品特色的特定要求。

有些復雜產品在確定正式設計試制前,還要求進行可行性分析、寫出可行性分析報告,其內容包括:
(1)分析確定產品的總體方案;
(2)分析產品的主要技術參數;
(3)提出攻關項目并分析其實現的可能性;
(4)技術可行性分析;
(5)產品經濟壽命期分析;
(6)分析提出產品設計周期和生產周期;
(7)企業生產能力的分析;
(8)經濟效益分析。
上述調研報告和可行性分析報告均向企業領導提出了正式的產品要求,作為領導決策的依據。通過對上述文件的評審,可提出評審報告或開發項目建議書一類的文件,由企業領導審批,正式列入新產品開發計劃,作為下一步設計工作的基礎。

3.用戶信息反饋。
應建立一個連續的信息監控與反饋系統,并按規定的程序對產品質量信息進行收集、分析、歸類和傳遞。這種信息將使企業了解產品在實際使用中根據用戶的經驗和期望所反映的問題性質和范圍,便于進行設計、制造和管理的改進。

當然信息監督與反饋系統應結合企業具體情況而建立,并與售后服務工作有機地結合起來。用戶對產品的實際使用,也可看作是一種可靠性試驗。把產品使用中發生的故障信息收集、整理、分析,往往能找出影響可靠性的主要問題,稍作改進,就能大大提高產品的可靠性水平。企業應積極想法去收集有關信息,如跟蹤展銷、定期回訪、有獎信息回收等。

總之,企業要搞好產品營銷管理工作,必需按照ISO 9000質量管理和質量保證標準的要求,結合本企業的具體實際,進行思想觀念,機制組織,方法制度等一系列的改革實施,徹底改變過去營銷工作中只管產品生產、推銷,疏視收集和掌握市場、用戶對新產品需求信息的片面做法。開發新產品,信息抓在前,促使企業新產品開發的項目適合市場需要,成為用戶歡迎的產品,并且不斷改進、創新,引用高新科技,積極采用國際標準,力爭創優,創名牌,把企業產品營銷管理工作推上新的臺階。

本文關鍵詞:

網匠主營業務:營銷型網站建設 營銷型網站制作 營銷型手機網站建設 營銷型微信網站 網站運營托管 營銷型網站策劃 百度競價托管 SEO(網站關鍵詞排名)

網匠專注于網站運營托管,營銷型手機HTML5網站建設,營銷型企業網站建設,網絡營銷外包,提供免費營銷型網站源碼下載等服務

公司地址:廣東省廣州市黃埔區黃埔東路3529號金業紙業商業中心309室

QQ聯系 :2481320138 手機聯系:13902277551

© 2015-2016 walseo.net All Rights Reserved. 工信部網站備案:粵ICP備15115268號-2粵公網安備 44011202000094號

免責聲明:本網站所收集的部分公開資料來源于互聯網,如果您發現網站上有侵犯您的知識產權的作品,請與我們取得聯系,我們會及時修改或刪除。

qqtelcodeback_top
服務熱線:

13902277551

掃碼關注

掃一掃,微信關注網匠

天天飞车猎空觉醒