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技術營銷的優勢有哪些

所屬分類:營銷型網站特點

發布時間:2016-10-15

   隨著國內鋼鐵行業工藝技術裝備的改進及擴容,產量急劇增加,況且河北省的鋼產量已經躍居全國第一,致使市場競爭日趨激烈,鋼鐵企業正在經歷著前所未有的大發展、大變局。承鋼身為一家
區域性鋼鐵企業,不在競爭中發展,必然在競爭中淘汰。


2營銷創新
    市場是企業賴以生存的母體,是一切營銷工作的前提與出發點。企業要及時了解市場信息和用戶需求,以獲取創新的源泉,更好地貫徹以市場、顧客為導向的經營理念,主動實施營銷創新,積極適應并迅速占領市場,實現營銷創新與市場的有效銜接,并根據市場需求合理控制產品的市場占有率。

3技術營銷
    顧客是現代營銷工作的核心,如何創造顧客,如何提升顧客的滿意度,提高企業的銷售力,使企業在激烈的競爭中立于不敗之地,成為營銷工作的最終目標,優質的服務工作就成為解決問題的重要手段,正如人們所說的,同等產品看質量,同等質量看價格,同等價格看服務。

    我們的產品營銷不僅要注重售前、售中、售后全過程、全方位服務,更要延伸到用戶企業的生產、技術部門,甚至是工人的操作機臺上,指導協助他們掌握產品的性能,調整工藝。針對不同用戶的個性化要求,改進我們的產品,形成雙方互動的良性循環。對于此種做法,我們稱之為“技術營銷”。

    承鋼在新產品銷售上,構建了新的營銷理念,形成了新的營銷優勢。積極改善、開辟營銷渠道,大力發展直供戶,減少中間流通環節,盡量減少他們的成本費用,減少流通層次,增強了企業的適應力、發展力和競爭力。

   據了解,寶鋼、攀鋼等在參與國家重大工程競標時,全部采取技術參與銷售的方式進行,使技術與市場開發有機的結合,取得了成功的經驗。


4.以點帶面
    企業產品能不能為市場所認可并接受,進而實現利潤,經濟學上將之稱為“驚險的一躍”。

    我們的產品進人市場選擇的切人點,是該行業中的龍頭企業或是具有相當規模、實力及有一定影響力的企業為突破口,這類企業具有相當雄厚的技術力量,對產品的實物質量要求是相當嚴格和苛刻的,若能滿足這類用戶的使用要求,證明我們開發的產品質量已經過關。繼而能夠在整個行業中建立企業形象和產品形象,把產品逐步滲透到該行業中,擴大產品的市場銷售量。

5利益共同體
    先有用戶的利潤,才有企業的利潤;用戶使用成功后,才談得上企業產品開發的成功。這種“利益共同體”,是牢固的戰略合作伙伴關系,更能經得起市場風浪的考驗。

    銷售渠道是企業營銷的重要組成部分,如果渠道不暢或阻塞,產品不能在市場上被顧客順利取得,企業的營銷戰略與獲利能力就會失去意義,渠道過于繁瑣冗長,則會積壓了產品,占用資金,勢必對市場與價格造成負面影響。

    建立起自身利益的追求與顧客主體地位有效結合的互惠互利的理念。企業在追求利益的同時,綜合考慮顧客主體地位問題,使顧客的收益隨企業的利益適度上升,即實現共贏。與客戶建立長期戰
略合作伙伴關系,從而提高用戶對企業的忠誠度,可使企業保持長久的旺盛的生命力。這個理念是一個企業長期堅持的行為準則,是企業的發展相伴始終永恒的態度。

    鋼鐵企業是鋼鐵產品的生產者,是市場供求關系的重要一方,應該對市場變化發揮主導作用。

    承鋼技術中心從產品研發、生產組織、品質檢驗、產品發運等方面實行一條龍的系統管理,根據各品種不同的使用特點、針對不同的用戶,積極的開展特色服務。著重開發直接使用用戶,減少了中間流通環節,降低了用戶的使用成本;同時加強對用戶的售后技術服務,贏得了用戶的信賴。
   
6企業效益最大化
    在1986年,諾基亞以優惠價格向中國政府提供了國內第一套先進的模似IN TM490系統及終端,贏得了中國政府的信任,為其在中國銷售電訊系統和設備,特別是數字手機創造了良好的條件。現
在,諾基亞在中國的銷售量占其全球銷量的三分之一左右。從諾基亞的營銷技術中,我們可以得出一個結論,精明的商家并不是不會算成本,而是懂得先予后取得道理。

產品研發人員,依據調研的技術要求、市場容量、產品性能要適應較寬使用范圍、成本最低化、易于連續鑄鋼、連續軋制的生產穩定順行,結合承鋼現狀和工藝控制水平和便于組織管理以確保產品質量,測算產品開發成本,制定合理的銷售價格,實現企業銷售效益的最大化。

    在供求關系中,按照一般的經濟理論,如果需求是剛性的,那么從根本上講是供方在主導供求關系。因為在有序競爭的情況下,生產者可以根據需要控制對市場的供應速度和數量,可以控制供應的品種和價格,更可以控制供應的對象,也就是說,生產者處于主導地位,能夠有優勢來引領市場的變化

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