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網絡營銷學的奧妙:透過8種不同營銷方案看如何賣一個杯子

所屬分類:營銷型網站策劃方案

發布時間:2016-09-13
消費者往往購買產品時,除了產品本身的使用價值外,更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。
同樣一個杯子,杯子里面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故,但隨著杯子外面的世界變化,它的價值卻在不斷地發生變化。
 
第1種賣法:賣產品本身的使用價值,只能賣3元/個
        如果你將他僅僅當一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的銷售方法,也許它最多只能賣3元錢,還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招,這就是沒有價值創新的悲慘結局。
 
第2種賣法:賣產品的文化價值,可以賣5元/個
       如果你將它設計成今年最流行款式的杯子,可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了,因為你的杯子有文化,沖著這文化,消費者是愿意多掏錢的,這就是產品的文化價值創新。
 
第3種賣法:賣產品的品牌價值,就能賣7元/個
       如果你將它貼上著名品牌的標簽,它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用,因為你的杯子是有品牌的東西,幾乎所有人都愿意為品牌付錢,這就是產品的品牌價值創新。
 
第4種賣法:賣產品的組合價值,賣15元/個沒問題
        如果你將三個杯子全部做成卡通造型,組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝,起名叫“我愛我家”,一只叫父愛杯,一只叫母愛杯,一只叫童心杯,賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個喊破嗓子也沒用,小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產品組合的價值創新。
 
第5種賣法:賣產品的延伸功能價值,賣80元/個絕對可以
        如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能,賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個了,因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能,這就是產品的延伸價值創新。
 
第6種賣法:賣產品的細分市場價值,賣188元/對也不是不可以
        如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖,并且準備好時尚的情侶套裝禮盒,取名“成雙成對”或“天長地久”,針對過生日的情侶,賣個188元/對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”,這就是產品的細分市場價值創新。
 
第7種賣法:賣產品的包裝價值,賣288元/對賣得可能更火
        如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝:一種是實惠裝,188元/對;第二種是精美裝,賣238元/對;第三種是豪華裝,賣288元/對。可以肯定的是,最后賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝,而是238元/對精美裝,這就是產品的包裝價值創新。
 
第8種賣法:賣產品的紀念價值,不賣2000元/個除非腦子進水
        如果這個杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過水,后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙,這樣的杯子,不賣2000元/個除非腦子進水了,這就是產品的紀念價值創新。
 
營銷解碼:
 
1、消費者往往購買產品時,除了產品本身的使用價值外,更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。
2、同樣一個杯子,杯子里面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故,但隨著杯子外面的世界變化,它的價值卻在不斷地發生變化。
3、同樣的杯子,采用不同的價值創新策略,就會產生不同的營銷結果,如果能夠深悟策劃的含義,你還會一頭栽進“杯子里面的世界”而出不來嗎?
 
 中國互聯網興起20余年,催生了一個千萬規模的營銷人才需求市場。面對龐大的市場需求,傳統從業人員大批轉入,網絡營銷尤為得到應屆畢業生的青睞,這也拉動了網絡營銷培訓行業10年的繁榮。中國社科院發布的《社會藍皮書》中,網絡營銷師被評為未來十大熱門職業之首。
 
網絡營銷強勁的發展趨勢背后,隱藏著無數刀光劍影的競爭。在任何領域,處于職場金子塔頂端的都只是少數人,網絡營銷當然也不例外。
 
那么,對于營銷新手而言,如何從菜鳥進階為營銷達人呢?
 
一、夯實基本功,前期側重技術型營銷
 
營銷戰略和運營思路不是一朝一夕養成的,技術型崗位提供給新手一個安穩的了解業務邏輯的視角,幫助新手的平穩職場過度。其次,先期扎實的技術積累,有利于未來營銷思路的執行落地。
 
典型的技術型營銷崗位包括“SEM專員、SEO優化師、推廣專員、網站架構師等”
 
二、營銷能力拓展,集點成線
 
以SEM專員舉例,積累了一定經驗的關鍵詞投放經驗后,可選擇上游“競爭對手調研”,中游“數據分析”,下游“著陸頁面制作”做拓展。系統的全面掌握了一個營銷鏈條的各個環節后即擁有了一項專長。
 
三、整合營銷資源,拓線成面
 
在這個階段,菜鳥早已不再是菜鳥了,他對行業有較深的理解,且已具備“一技之長”。在此階段建議積極嘗試多渠道協同營銷,在嘗試過程中拓展人脈,在實踐中整合資源,做資源的連接者。
 
可以說,學習網絡營銷在方法,實戰網絡營銷在思路,落地網絡營銷在技術,做大網絡營銷在資源!
 
為什么要選擇網匠網絡營銷?
 
    前景好,互聯網進入普遍應用時代
    空間大,可以就業、創業、SOHO
    待遇優,網絡營銷師是企業核心人才
    華路卓擁有人力資源部門,職業新,競爭度小,更快更準找營銷人才
    "全國高校畢業生就業工程”執行單位
    專業網絡營銷教材,培訓體系完整
    實戰派網絡營銷專家授課,師資強大
    企業項目式實訓,操作實戰全程指導
    提供完整網絡營銷人才就業解決方案
    網絡營銷是個人或企業的核心競爭力
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    網匠網絡營銷工信部人才交流中心認可,權威認證
    網絡營銷職業技能培訓提供單位
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本文關鍵詞:網絡營銷學

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