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營銷型網站的標準

淺談企業網站營銷策略

所屬分類:營銷型網站的標準

發布時間:2016-10-25


當今,網絡化、信息化熱潮席卷全球,大小商家以及各類消費者都在日益接受互聯網給人們生活帶來的變化,網站營銷也因其低成本、高效率,吸引了眾多商家的參與,并以其獨有的優勢逐步成為現代營銷的主流,眾多的網站如雨后春筍般蜂擁而起。然而,在網站營銷大戰中,表現積極的中小企業卻沒有取得預期中的良好戰績。

一、企業網站建設存在的幾個常見問題

一是網站內容太簡單。瀏覽者即使對某產品非常感興趣,也可能會因為內容不夠全面或沒有在線互動服務而放棄。有的網站甚至連聯系電話等內容也不容易找到,所以直接影響到企業產品銷售。

二是網站設計華麗而不實用。有些網站往往試圖用一個絢麗的開場動畫或華麗的頁面來吸引顧客,忽視了企業網站的個性,而有效地傳遞給顧客需要的信息才是網站營銷的關鍵。

三是網站建設和策劃沒有經過專業的指導,最終網頁下載速度慢,甚至在國外無法打開,導致用戶沒有耐心等待而關閉網站。

四是網站沒有推廣或者沒有采用多元推廣方式。網站不推廣是很難賺錢的,甚至企業目前的客戶都有可能流失。網站是給潛在客戶看的,不是自己企業看的。網站做好以后必須要推廣,而且為了獲得更好收益要采取多元推廣方式。

五是真正的即懂網絡又懂營銷的復合型人才難覓。我國部分高校然也有計算機、電子商務、市場營銷、國際貿易等專業,但真正的既懂網絡又懂營銷的人才卻很難找到,導致企業網站出現的相關問題不能及時解決。

 

二、企業網站營銷的幾點建議

一是企業網站要簡單、實用、有效。對企業網站來說,內容不在多而在精,寧愿花半個小時來寫一篇文章,也不要花一分鐘去復制別的網站的文章。如果你是賣產品的,網站上的產品介紹要詳細,圖片要清晰,產品相關的知識文章一定要有。爭取讓網站的內容能吸引住用戶不停的去點擊鼠標,讓用戶變成客戶才是目的。而且用戶網站一定要簡單實用,把信息盡可能快速準確地傳遞給用戶。企業網站的規劃和設計要專業,首先要符合搜索引擎的要求,如關鍵字的設置對網站來說是至關重要的,很多網站的流量也是來自于這些關鍵字搜索。一個網站關鍵字的設置在很大程度上決定了這個網站排名和流量。其次,網站首頁的色彩、導航、結構,甚至網站打開的速度,都會決定客戶對企業的印象。好的色彩給人眼前一亮的感覺。對于導航的設計,好的網站導航不但用戶可以方便的到達網站的主要頁面,更是方便搜索引擎對網站的收錄以及其他頁面的權重。網站的結構最好采用最為常用 F模式,這種模式是用戶調查得出的結果,就是用戶關注度呈現 F形狀即用戶一般的比較關注網站上方和左方的內容在這兩點的影響下逐漸呈現一個F 模型。還有最關鍵的是首頁的打開速度一定要快,不能讓客戶在等待中關閉企業的網站。真正的客戶需要的是開門見山,簡單而有效才最好。瀏覽一個網站,其內容是讓客戶信服的關鍵,千篇一律的網站內容是無法打動客戶的,要讓客戶進一步產生興趣,就要對網站內容進行精心的設計和展示。除此之外,要及時更新網站有效內容,網站內容還要注意突出重點、圖文結合。總之,網站設計要省略花哨的、無意義網頁,要讓網站的每一個頁面都將會在產品銷售過程中發揮作用。

二是企業網站不但要增加一些必要的網絡營銷工具,也要用高質量的客戶服務提升業務量。企業網站的建設首先要看網站建設服務商的水平和提供的建議,這些對于企業網站的影響很大,網站的最終效果與服務商所起的作用密不可分。尤其是在網絡營銷開展過程中,經常需要運用到一些協助實施營銷開展的工具,對網絡營銷工具的合理運用,有助于提升網絡營銷的實施成效和應用水平。通過網站可以為顧客提供各種在線服務和幫助信息。網站營銷工具主要包括查詢工具、檢測工具、評價工具、統計工具、核算工具等。其實,網站最重要的功能是互動溝通,傾聽用戶的需要,而且用各種方式體貼與關心用戶。尤其是對曾經訪問過網站、留下資料的用戶,堅持體貼與關心,最終,這些潛在用戶也會被征服,真正成為你的客戶。同時,對有些用戶采用包括郵寄、電話、電子郵件等聯系方式也是不錯的選擇。在網絡營銷工具的幫助下,用高質量的客戶服務提升業務量也是非常必要的。因為熱情并且讓目標客戶認可的客戶服務,確實被目前很多企業所忽略。做傳統營銷時,客戶服務都做得很好,一旦變成網絡客戶服務時,就變了味,為什么呢?其實,這些客服們大部分對網絡營銷都抱有不認可的態度,認為網絡營銷成交率低,能談成的沒幾個,抱著談成談不成都無所謂的態度。這樣,造成的后果就是前面的工作都白做。如果你是做網站營銷的客服,一定要像對待傳統營銷時對待客戶的態度,來做網絡營銷客服,如果企業提高了訂單,那肯定是你堅持的結果。

三是用合適自己的方式進行網站推廣。

除了向百度引擎排名和谷歌引擎排名推廣及向與本企業所從事行業相關的中小型有一定流量和價值的行業網站投放廣告外,還可以向一些大型 blog 網站投放廣告,或可以聯系一些行業專家的 blog,在上面投放廣告,效果也是很好的。也可以直接利用具有營銷效果的企業網站系統可以省去很多的推廣時間并節約大量的推廣成本。另外針對企業網站做個英文站,這樣會讓企業的交易更加暢通,建議一定要把英文網站的空間放在國外服務器上,這樣才能讓外國客戶看你的網站不會費勁,讓海外推廣暢通無阻,從而提高海外訂單量。

四是企業想要在網絡營銷上能有穩步的發展,還要重視人才的培養

網站營銷人才定位應該是具備市場調研能力、掌握網絡廣告、搜索引擎營銷、營銷型網站策劃與實現、網絡整合推廣等專業技能的復合型人才,以期更好地為網絡營銷運營體系提供人才支持和智力保障。假如企業在難覓合適的外來人才的情況下,企業要不斷的讓相關崗位員工學習海外推廣的先進方法和策略,多跟有相關實戰經驗的專家學習,將所學的知識真正用到企業的網站營銷上,企業才會在此“營銷”大戰中立于不敗之地。

總之,如果企業擁有一個具有領先的技術、專業的設計、獨到的創意和貼心的服務為一體的營銷型網站,就如同一天二十四小時隨時在接待客戶詢問,服務客戶。由此企業的業績增長將是必然的。

本文關鍵詞:網站營銷

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