天天飞车猎空觉醒
營銷型網站免費咨詢熱線

免費咨詢熱線:
13902277551

營銷型網站的標準

多渠道網絡營銷如何才能成為“整合網絡營銷”?

所屬分類:營銷型網站的標準

發布時間:2016-10-19

數字營銷時代,渠道的多樣性已經成為常態,企業往往會采用多渠道并重的營銷策略,以確保營銷在一定范圍內精準覆蓋目標受眾人群。但問題來了,不同類型的渠道該如何整合、數據該如何打通,最終又該如何形成整合網絡營銷?這個問題想必不少企業都會遇到,如何解決呢?我們先來了解一下什么是整合網絡營銷。

整合網絡營銷(以下簡稱為“整合營銷”),其實含義并沒有定論。從廣義上來說,是將營銷的理念融入企業日常運營中的各個環節,例如研發、設計、生產、物流及銷售等等,使企業運營都圍繞營銷展開,集中全力進行推廣。而狹義上來說,整合營銷又可以簡單地理解為將不同營銷決策、方法以及渠道進行整合,統一規劃、協調,助力企業營銷高效、順暢的實施。我們今天的主題就圍繞多渠道如何實現整合營銷這一話題展開,關鍵詞就是整合。

多渠道營銷如何才能成為“整合網絡營銷”?

從客戶需求出發

從客戶需求出發,是每一家企業都必須研究的課題。對于整合營銷來說,自然也必須先了解客戶,只有從客戶實際的需求出發,營銷才能做到有的放矢。對于客戶的了解,企業內的銷售團隊無疑是行家里手。但為了實現營銷的目的,推動銷售的增長,營銷團隊同樣也需要詳細地了解客戶及其需求,而且更要深入了解不同渠道客戶的特點。

多渠道營銷如何才能成為“整合網絡營銷”?

正確的時機

營銷,并非一時半會的事兒,需要長時間的鋪墊、實施及總結,但時效性也相當重要。在正確的時間,針對不同渠道的特點,發送有針對的創意內容,如此才能吸引客戶的眼球,最終把握商機。

多渠道營銷如何才能成為“整合網絡營銷”?

關于時效性的把握,需要從數據分析著手,不同的客戶、不同的渠道、不同的營銷策略和方法都有不同的做法和模式,因此數據的重要性是毋庸置疑的。ABM營銷這里不得不提的是國外流行的ABM營銷,即“基于賬號的營銷”。它可以理解為,在企業內部的營銷系統中為每一個客戶建立通用賬號,以便于在公司內部實現信息共享。營銷人員在獲取客戶信息后,就能進行針對性的研究,并運用最適合的營銷策略和方法。同時,營銷團隊也可以及時將用戶信息和數據共享給銷售團隊,以便銷售團隊快速跟進,更有助于促成銷售。

多渠道營銷如何才能成為“整合網絡營銷”?

大數據平臺的構建

大數據,并非一個“大”字就能說得清,而是針對大量、動態、持續的數據,通過最新的技術、工具及模型來進行挖掘和分析,從而獲取有利于洞察和具有價值的信息。同時,它也基于云計算的方式,在數據共享的機制下,建立分布式存儲構架,從而幫助企業建立核心數據管理平臺體系。

多渠道營銷如何才能成為“整合網絡營銷”?

對于多渠道的整合來說,基于分布式存儲的大數據無疑是最佳的解決方案,它可以將不同渠道的數據進行整合,從中挖掘出有價值的信息,對于營銷的成功實施及效果的最大化極為有利。但如何在不同渠道中找到相同的目標受眾,實現追蹤,并將營銷內容精準的推送出去,同樣需要大數據的幫忙,但必須融入更多、更先進的技術和理念。

1 、精準的人物畫像

首先,需要建立目標受眾的人物畫像,其中包含特定人群的特征、習慣以及標簽,通過人物畫像的描繪和鎖定,是實現精準營銷的必備條件之一。

多渠道營銷如何才能成為“整合網絡營銷”?

但在多渠道的情況下,用戶很可能身處不同平臺,例如網站、移動APP、社交媒體等,判斷用戶所處的平臺,記錄下他們的運動軌跡,對于營銷來說將帶來極大的便利。那如何才能鎖定這類“移動”的目標受眾呢?答案就是用戶旅程地圖。

2 、詳細的用戶旅程地圖

跨屏、跨終端已成為一種潮流,但對于營銷行業來說,卻加大了精準定位的難度。這里我們需要提到的就是“用戶旅程地圖”這個專用名詞。它所記錄的就是某個用戶在一個網站、APP等應用或平臺里的行為和軌跡。同時在多平臺、多渠道的情況下,通過跟蹤技術,同樣能夠找出用戶的“蛛絲馬跡”。

多渠道營銷如何才能成為“整合網絡營銷”?

如今,這項技術已經可以在跨平臺的情況下實現用戶軌跡的跟隨和鎖定,與精準的人物畫像互相配合,即使在多渠道的情況下,也能為精準營銷或廣告投放提供線索和依據。

數字資源生態化

多營銷渠道的整合,其難度主要在于如何將不同渠道的資源整合起來。目前從國內互聯網的情況來看,各大媒體、平臺之間并不開放,均呈現出封閉的態勢。而只需一個通用賬號就能登錄多個不同應用的情況,也許只有在BAT及其生態圈中才能得以實現。

多渠道營銷如何才能成為“整合網絡營銷”?

因此,如今不少營銷人都在呼吁互聯網向開放和融合的方向發展,實現各大媒體、平臺之間互通、數據共享,這也符合目前流行的分享經濟的理念。目前,數字資源生態化已成為眾望所歸,在生態中進行資源重構,并加入智能標簽,使得資源便于按需獲取,促進各大渠道之間的聯系,從而推進整合營銷的發展。

智能決策與營銷自動化

在實現多渠道、跨屏、跨終端的整合后,營銷工具自身同樣需要智能化、自動化的升級,正如在國外相當流行的營銷自動化平臺或工具,都以有機且有序的數字生態為基礎,通過智能、動態的方式自動選取需要的媒體、平臺、策略、方法等數字資源,形成智能化的營銷決策,最終為廣告主或營銷人提供自動化、智能化的數字營銷解決方案。

多渠道營銷如何才能成為“整合網絡營銷”?

智能營銷,這一全新的概念也由此被衍生出來,依托先進技術和工具的力量,將不同的渠道和平臺整合在一起,通過大數據、人工智能將原本繁瑣的操作變得更便捷、更自動、更智能,同時也讓整合網絡營銷變得更輕松。

多渠道的整合網絡營銷,歸根到底是技術驅動營銷的過程,你get到了沒?

本文關鍵詞:網絡營銷營銷型網絡

網匠主營業務:營銷型網站建設 營銷型網站制作 營銷型手機網站建設 營銷型微信網站 網站運營托管 營銷型網站策劃 百度競價托管 SEO(網站關鍵詞排名)

網匠專注于網站運營托管,營銷型手機HTML5網站建設,營銷型企業網站建設,網絡營銷外包,提供免費營銷型網站源碼下載等服務

公司地址:廣東省廣州市黃埔區黃埔東路3529號金業紙業商業中心309室

QQ聯系 :2481320138 手機聯系:13902277551

© 2015-2016 walseo.net All Rights Reserved. 工信部網站備案:粵ICP備15115268號-2粵公網安備 44011202000094號

免責聲明:本網站所收集的部分公開資料來源于互聯網,如果您發現網站上有侵犯您的知識產權的作品,請與我們取得聯系,我們會及時修改或刪除。

qqtelcodeback_top
服務熱線:

13902277551

掃碼關注

掃一掃,微信關注網匠

天天飞车猎空觉醒